苏技创意接受生活+施工联盟采访

7月18日，公司总经理翟利军接受北京电视台生活+栏目采访。

一，为什么加入施工联盟？

苏技创意装饰正式成立于1998年，之前的名字叫江苏四季装饰。从名字就能看出来，我们是一家江苏人的装饰公司。苏技从公司管理层到基层施工人员，全部来自江苏。江苏是国内有名的建筑之乡，在北京和上海做家装，江苏人都是最受欢迎的施工队伍。能吃苦，做工细，做人做事讲诚信，在装修最火的时候，想找江苏人装修都是要靠抢的。

我们苏技创意装饰成立后，公司规模扩大，业务量上来了，但是诚信与质量这两点一直坚持没有改变。公司对工长和施工工人管理是非常严的，与公司经营发展理念不同的工长立即清退，所以才保证了公司口碑一直不错，好多活儿都是邻居看完我们的装修，主动联系找我们，我们早期就是这样靠着老百姓口口相传，一点点发展起来的。

我们不是最早加入施工联盟的装企。加入施工联盟，即是偶然，也是必然。

偶然是因为我们机缘巧合恰好碰见，必然是双方的理念相合，遇见并合作只是早晚的事情。

北京生活+施工联盟这么多年一直贴近百姓生活，做着老百姓喜欢的节目，为了解决百姓装修的痛点，北京生活+节目组一直在寻找质量过硬、信誉好、品牌价值高的装修企业。而我们也恰巧为了公司的发展壮大，在不断地寻找优质的宣传平台。理念相同，大家自然走到了一起来。

我们选择北京生活+施工联盟，看重的是节目组并不是单独的在做媒体，而是真的在为百姓做事情，从来不为收视率搞些哗众取宠的节目，特别重视装修质量，重视装修公司品牌，做节目的立足点和出发点全部是为了让百姓装修省心、放心，也不存在第三方装修平台压榨合作方的情况，从来不搞幺蛾子，只要装修质量好、服务好，合作就是长期的。只要装修公司投诉率高，不顾形象挣黑心钱，当即终止合作，立马走人，真是做百姓的娘家人。

二，加入联盟有哪些压力或是遇到哪些问题？

北京生活+施工联盟的节目受众年龄偏向中老年人一些，恰恰也是对价格最敏感的一群人。许多人认为装修省心、放心，等同于装修报价上一定要便宜。同样两家装修公司在利润相同的情况下，报价便宜要保利润就一定会在施工中通过增项、通过材料、通过施工找补回来，这就违背了我们的诚信经营理念。

百姓对价格敏感，更多的时候并不是怕花钱，而是怕花冤枉钱。为了让咱们的客户明明白白装修，我们在报价说明上下了很大的功夫，把每一项的单价、总价、使用材料型号、施工工艺都一项项列明写清，并且根据施工量做出初步估算。因为我们报价透明，所以后期基本上没有增项。偶有增项，也在合同规定范围之内。

当然，与那些只报个囫囵价的装修公司报价比，我们这样规范的报价可能就会显得高了。这样一来，设计师要做的解释工作就会增加不少。同时，还要做工艺讲解员，讲清每一步的施工工艺，为什么要这样做，不这样做的后果是什么，总之工作量增加了不少。

话要两头说。百姓把北京电视台当成了娘家人，对北京生活+施工联盟的装修企业是比较信任的，也让我们有足够的时间和机会，可以讲清楚，说明白。所以，我们必须要把装修做好，不能给百姓的娘家人添麻烦不是！

三，加入联盟后做了哪些改变？

装修复杂、专业，工序多，使用材料多，想全部搞懂搞明白并不容易。许多从业人员对自己专业之外部分的了解都是模棱两可，更别提隔行如隔山的普通装修客户。因为不了解，所以不放心。施工人员告诉客户这里要这样做，客户心里第一反应肯定是“这小子是不是想增项多收我钱”！第三方监理的介入，增加了双方的互信。

家装属于大宗消费，但又是一个相对低频的场景；从行业角度来看，家装是个重度非标的行业，涵盖建材、设计、施工、售后等方方面面的环节。北京生活+施工联盟第三方监理让百姓更放心。

我们公司本身也有监理团队，每天都要进行工地的日常巡检工作。加入北京生活+施工联盟后，与第三方监理配合，对于我们规范监理流程，完善监理制度，有着非常大的帮助。一是工地现场管理上逐渐规范。工具、材料怎样摆放，有没有做好安全生产，工人文明施工等等，都向着高标准严要求看齐；二是加强工序衔接特别是隐蔽工程质量的检查监控，越是客户看不到的地方越不能糊弄，严格按工艺要求做好每一环节。

北京生活+施工联盟是百姓的娘家人，做着改变装饰行业模式的探索。我们作为一家想成为百年老店的装饰企业，也在努力着成为百姓最为信赖的装修公司。我们有着相同的理想和目标，未来一定可期。